Идея моего проекта, который называется NWC (North Wind Cooperation) заключается в аутсорсинге продаж на территории России и стран СНГ для зарубежных компаний. Фактически, заключая контракт, мы становимся полноценными представителями своего партнера в РФ. Мы определяем с ним стратегию поиска клиентов, анализируем наиболее эффективные каналы привлечения (холодные звонки, выставки, презентации на конференциях, интернет-маркетинг и др.), участвуем от его имени в выставках и конференциях, поддерживаем его работу (организуем сделки и встречи, переводим документы на необходимый язык).

Чтобы определить эффективность работы, мы ведем развернутую отчетность о проведенных мероприятиях. Вся работа проходит официально, заключается прозрачный контракт, в котором указывается необходимый вид работ и требуемый бюджет под реализацию.
Перечень услуг начинается с проработки стратегии продаж, поиска ключевых клиентов и выхода на них, внедрения или адаптации вспомогательных инструментов (сайт, CRM-система, SEO и др.) и заканчивается созданием полноценного отдела продаж в рамках полноценного филиала со своей бухгалтерией, штатом и офисом.

Один из наиболее удачных наших проектов – сотрудничество с компанией Hi-bond bearings Pvt Ltd (Индия).
Компания уже более 20 лет занимается производством подшипников скольжения и втулок для двигателей насосов и турбин. Hi-Bond уже пытались выйти на российский рынок со своей продукцией, но столкнулись с языковым и бюрократическим барьером. Кроме того, сложностью являлся долгий период производства (60 дней) и доставки (30 дней) продукции. Клиенты, которым необходимы такие изделия – крупные машиностроительные компании России, по сути единицы.

В Бизнес-инкубаторе я снимаю офис на льготных условиях – это позволяет существенно сократить издержки на старте, что на начальных этапах развития бизнеса очень важно.

В 2017 году Центр поддержки предпринимательства проинформировал меня о проведении конкурса Центром поддержки экспорта (одного из подразделений инкубатора) на оказание услуг по разработке презентационных материалов. ЦПП дал ряд рекомендаций по оформлению заявки и представлению своего проекта. В итоге мне удалось одержать победу в конкурсе и в течении месяца мне разработали фирменный стиль с логотипом и маркетинг-кит, а также напечатали тираж материалов.

В конкурсе я участвовал впервые. В работе я одиночка и любые публичные выступления и события всегда стараюсь обойти. Решился на участие по рекомендации Брянского областного бизнес инкубатора. В этом году сотрудники бизнес-инкубатора существенно помогли мне с поддержкой моего проекта, так что на приглашение принять участие в конкурсе я откликнулся с должным уровнем доверия. И ничуть не пожалел о принятом решении.

Конкурс не только раскрасил мои деловые будни, но и дал заряд некой энергии и уверенности в моём предприятии, которого мне так не хватало. Я очень люблю критику и когда она адекватная. Считаю, что это может существенно помочь в развитии. После выступления мне было очень приятно слышать отзывы жури и в частности Брянского руководителя УФАС, который дал высокую оценку моей идее.